Personal Sales
De sales wereld is een zeer dynamische wereld die constant in beweging is.
Trends en methodieken zijn continu onderhevig aan veranderingen en als ondernemer zal je daarin mee moeten gaan om de klant van morgen te interesseren in de producten of diensten van vandaag.
De hedendaagse klant verwacht geen product, hij/zij verwacht een oplossing.
In Sales draait het allemaal om impact maken en het beïnvloeden van uw doelgroep!
Vandaag de dag leven we in een kopersmarkt. Klanten zijn kritisch, kunnen kiezen uit vele aanbieders, gedragen zich veeleisend en verwachten kwaliteit in veel opzichten.
Temeer daar in de huidige economische laagconjunctuur men hun zuurverdiende geld op de juiste manier wil uitgeven.
Zeker wanneer de producten/diensten steeds meer op elkaar gaan lijken, worden de professionele en persoonlijke “klik” en ”samenwerking” tussen verkoper en koper een belangrijke voorwaarden voor het verkoopsucces.
De succesvolle Verkoper is dan ook in staat om snel en effectief het gedrag van de koper te herkennen en het eigen gedrag hier professioneel en persoonlijk op aan te passen.
Door middel van dit programma leer ik jou door de bril van de klant te kijken en creëer je meer inzichten om op een klantgerichte manier te denken en te handelen.
Door een persoonlijke behandeling en de juiste service aan te bieden, ben je na afloop perfect in staat een positieve klantervaring te realiseren.
Dit houdt concreet in dat je goed moet luisteren naar wat de klant zegt, actief meedenkt en (waar mogelijk) voldoet aan de verwachtingen van de klant.
Tegelijkertijd betekent dit dat je als Sales Professional de regie zélf in handen moet houden door haalbare oplossingen aan te dragen.
Tijdens dit programma ga o.a. je het volgende leren:
Hoe een gestructureerd Acquisitiegesprek voeren.
De behoeften van je leads begrijpen door goed te inventariseren
Een gevoel van urgentie creëren door goed te presenteren!
Hoe om te gaan met klanten die er andere waarden en normen op na houden.
Hoe om te gaan met weerstand en afwijzingen.
Hoe succesvol een Sales gesprek af te ronden.
Hoe de relaties te onderhouden en te Up- & Cross Sellen.
NA AFLOOP BEN JE
IN STAAT OM:
IN STAAT OM:
Met meer zelfvertrouwen aan tafel te zitten!
Als een volwaardige gesprekspartner gezien te worden!
Een effectieve pitch te geven die de aandacht trekt van de lead en interesse wekt.
De behoeften van de prospect te begrijpen en daarop in te spelen.
Een gevoel van urgentie te creëren bij de prospect, waardoor die eerder geneigd is om tot koop over te gaan.
Omgaan met afwijzingen, omdat je jouw Mindset hebt aangepast.
Dit Traject is uitermate geschikt voor:
Kleine ondernemers, Freelancers, ZZP' ers
Binnendienst Verkopers
Account Managers / Vertegenwoordigers
Directeuren, Managers, Zaakvoerders
HULP NODIG BIJ HET VERZILVEREN VAN JOUW SALES INSPANNINGEN?
Wacht niet langer en plan vandaag nog een
Discovery Call in!
Overige Trainingen / Trajecten
❏ Personal Sales (Top Training)
❏ Profesioneel Adviseren (Top Training)
❏ Personal Branding (Top Training)
❏ Sales Mindset (Top Training)
❏ Klantgericht handelen (Top Training)
❏ Omgaan met klachten
❏ Succesvol Onderhandelen
❏ klantgericht Telefoneren
❏ Elevator Pitch
❏ Solution Selling
❏ Netwerken
❏ Ethiek in de Sales
❏ Verkoop Binnendienst
❏ Productpresentatie
❏ Inventariseren
❏ Verkopen op Beurzen
❏ S.P.I.N. Selling
❏ Retail verkoop
❏ Value Selling
❏ Omgaan met Overtuigingen
❏ Telefonische Acquisitie
❏ Overtuigend Presenteren
❏ Transformatie binnen de Organisatie