Het is jouw Brein...


Ik weet nog heel goed dat ik tijdens mijn eerste stappen in mijn sales carrière gigantisch in de stress kon schieten als de klant kritische vragen begon te stellen nadat ik (in mijn beleving) een geweldige presentatie had gegeven.


Naarmate de tijd vorderde deed ik natuurlijk meer ervaring op en verdween dat ongemakkelijk gevoel weliswaar en zag ik het als part of the deal: You win some, You lose some!


Maar het was toch gek….. Zo nieuwsgierig als ik was (en nog steeds ben) ik probeerde erachter te komen waar dat gevoel vandaan kwam en wilde de vinger op de zere plek leggen.


Hoe kwam het toch dat ik zowel fysiek, als mentaal zo heftig op de “afwijzing” kon reageren?


Pas vele jaren later kwam ik erachter dat het alles te maken had met het brein.


Het brein is nu eenmaal gebouwd om te overleven en niet om je gelukkig te maken.


De afwijzing werd destijds, door mij ervaren als pijn en dat is precies de cue voor het reptielenbrein om mij van dat gevaar te behoeden.


Het reptielenbrein is het oudste stukje brein die (even voor het gemak) wordt geactiveerd als het gevaar detecteert. Het zorgt voor een Fight or Flight reactie. En dat was dus dat stukje ongemak dat ik elke keer weer ervoer en mij met volle overgave aan overleverde.


Het tweede stukje brein is het limbische systeem die (weer even voor het gemak) altijd op zoek gaat naar verbinding.

Ook dat ervoer ik niet als er kritische vragen op me werden afgevuurd en zorgde ervoor dat ik wellicht soms stekelig kon reageren tijdens bepaalde situaties.


Het nieuwste stukje brein is de prefrontale cortex. en dit stukje brein de de CEO van je hele zijn.

Dit stukje zorg ervoor dat je te allen tijde rationeel de zaken benaderd, jouw emoties in toom houdt en problemen oplost in een sociale setting.


Mijn tips hoe goed gebruik te maken van de prefrontale cortex:

  • Bereid je goed voor op het gesprek met de prospect.

  • Overtuig jezelf ervan dat je een fantastisch product of dienst hebt.

  • Maak een lijst met de meest voorkomende vragen/tegenwerpingen en bedenk daar steekhoudende antwoorden op.

  • Maak voor jezelf een lijst met vragen die je de prospect wilt stellen.

Weet dat de prospect speciaal voor jou tijd heeft ingeruimd en hij/zij je graag wilt zien slagen!


Succes!