Is jouw Team een Deal Maker of een Deal Breaker?
De saleswereld is een zeer dynamische wereld die constant in beweging is.
Trends en methodieken zijn continu onderhevig aan veranderingen en uw organisatie zal daarin mee moeten gaan om de klant van morgen te interesseren in uw producten of diensten.
De hedendaagse klant verwacht geen product, hij/zij verwacht een oplossing. In Sales draait het allemaal om impact maken en het beïnvloeden van uw doelgroep!
Vandaag de dag leven we in een kopersmarkt. Klanten zijn kritisch, kunnen kiezen uit vele aanbieders, gedragen zich veeleisend en verwachten kwaliteit in veel opzichten.
Temeer daar in de huidige economische laagconjunctuur men hun zuurverdiende geld op de juiste manier wil uitgeven.
Zeker wanneer de producten/diensten steeds meer op elkaar gaan lijken, worden de professionele en persoonlijke “klik” en ”samenwerking” tussen verkoper en koper een belangrijke voorwaarden voor het verkoopsucces.
De succesvolle verkoper is dan ook in staat om snel en effectief het gedrag van de koper te herkennen en het eigen gedrag hier professioneel en persoonlijk op aan te passen.
VERHOOGDE OMZET
Ontwikkel strategieën die direct bijdragen aan omzetgroei, door slimme sales tactieken en doelgerichte benaderingen.
BETERE KLANTRELATIE
Verdiep klantrelaties door een diepgaand begrip van hun behoeften, wat leidt tot verhoogde loyaliteit en waardevolle klantrelaties.
MEER WERKPLEZIER
Creëer een positieve en ondersteunende werkomgeving waarin teamleden gedijen, met focus op persoonlijke groei en gezamenlijk succes.
Het Programma
Fase 1: Intake & Analyse
Kennismaking en inventarisatie van de huidige Salesvaardigheden en -uitdagingen van de deelnemer(s).
Vaststellen van de individuele leerdoelen en succescriteria.
Introductie van het Sales Performance Model.
Fase 2: De Psychologie van Verkoop
Ontdekking van de drijfveren en beïnvloedingstechnieken die sales succes bepalen.
Ontwikkeling van een klantgerichte mindset en empathisch vermogen.
Versterken van de persoonlijke communicatievaardigheden.
Effectieve Verkooptechnieken
Verfijnen van prospectie- en leadgeneratiestrategieën.
Beheersen van de verschillende verkoopgesprekstechnieken (SPIN, STAR, etc.).
Ontwikkeling van krachtige onderhandelingsvaardigheden.
Omgaan met Tegenslag en Motivatie
Leren omgaan met teleurstellingen en obstakels in de salescyclus.
Versterken van de mentale weerbaarheid en motivatie.
Ontwikkeling van een winnende Mindset en focus op langetermijnsucces.
Koopsignalen Herkennen
Strategieën om veelvoorkomende bezwaren van klanten te anticiperen en effectief te weerleggen. Dit helpt je om potentiële obstakels te overwinnen en de klant vertrouwen te geven in hun aankoopbeslissing.Implementatie & Borgen
Ontwikkeling van een persoonlijk actieplan om de geleerde vaardigheden in de praktijk te brengen.
Begeleiding bij de implementatie van het Sales Performance Model binnen de organisatie.
Evaluatie van de behaalde resultaten en voortdurende ondersteuning.
Praktische Informatie
Duur Traject:
3 - 12 Maanden
Duur Sessie:
3 uur max (1 x per week)
Trainingsvorm:
* 1-1 Coaching
* Groeps Coaching
Inclusief:
* Werkboek
* LMS Systeem
* Telefonisch Consult
Investering.
De investering in dit Sales Coachingstraject is maatwerk en hangt af van diverse factoren, zoals het aantal deelnemers, de gewenste trainingsduur en locatie.
Neem contact met ons op voor een vrijblijvende offerte en meer informatie.
Gedurende het gehele traject:
Persoonlijke coaching:
Regelmatig één-op-één sessies met mij, jouw coach, waarin je persoonlijke begeleiding en ondersteuning krijgt om jouw vaardigheden naar een hoger niveau te tillen.
Leren van elkaar:
Ervaringen delen en leren van de successen en uitdagingen van anderen in de groep, zodat je niet alleen van mij leert, maar ook van je peers.
Praktijkgerichte oefeningen:
Rollenspellen, simulaties en casestudies die je voorbereiden op de realiteit van high ticket sales, zodat je met vertrouwen kunt handelen in elke situatie.
Online leeromgeving:
Toegang tot een schat aan online leermaterialen, zoals video's, artikelen en oefeningen, waarmee je jouw kennis en vaardigheden voortdurend kunt verdiepen.
Wat je bereikt:
Na dit coachingstraject het team klaar om als autonoom Sales Profewssional succesvol te opereren. Het team ontwikkelt een salesmentaliteit gericht op klantgerichtheid, effectieve communicatie, en topprestaties in sales.
Ze leren niet alleen de salesdoelstellingen consistent te behalen, maar ook om een duurzame groei te realiseren. Bovendien ontwikkellen ze een positieve en gemotiveerde aanpak die is gericht op langdurig succes.
