S.P.I.N. TECHNIEK

S.P.I.N.-methodiek beheersen. S.P.I.N. staat voor Situatie, Probleem, Implicatie en Nut/Noodzaak.

Workshop:
S.P.I.N. Technieken

Veel professionals praten te veel en luisteren te weinig. In deze intensieve workshop leer ik je de wereldwijd bewezen S.P.I.N.-methodiek beheersen. S.P.I.N. staat voor Situatie, Probleem, Implicatie en Nut/Noodzaak. We gaan verder dan alleen vragen stellen; we duiken in de psychologie achter de behoefte van de klant. Je leert hoe je de latente pijn van een prospect blootlegt en hen zelf laat concluderen dat jouw oplossing noodzakelijk is. Geen 'gepush', maar een sociaal en doelgericht gesprek dat leidt naar een logische verkoop.

WAT ZIJN DE VOORDELEN?

Na deze workshop beheers je de kunst
van het strategische vraaggesprek:

Vind de werkelijke pijn: Leer hoe je doorvraagt waar anderen stoppen, zodat je de echte motivatie van je klant ontdekt.

Verhoog de urgentie: Ontdek hoe je de gevolgen van een probleem (implicaties) zo helder schetst dat de klant direct actie wil ondernemen.

Minder weerstand: Omdat de klant zelf de waarde van de oplossing verwoordt, verdwijnen bezwaren als sneeuw voor de zon.

Expert-status aan tafel: Je positioneert jezelf als een strategisch partner die meedenkt, in plaats van een verkoper die alleen zijn product wil pushen.